“走十步都能看见两家饮品店。”这个说法虽然有些夸张，但是却真实反映了当下饮品店泛滥的局面。

茶馆、奶茶店、咖啡馆、果汁店、酸奶店……形形色色的饮品店以投资小、易入门的特点，吸引着越来越多的创业者。

可想而知，这其中的市场竞争有多大。不止是饮品品牌，甚至还有许多其他品牌，也在跨界尝试饮品经营。

这就像一场竞争激烈的选秀节目，到底排名谁先谁后，拼的就是各家饮品店的粉丝数。

“粉丝效应”四个字放在饮品店上，是十分贴切的。毕竟不是真爱粉的话，谁愿意排队两小时，只为拿到那一杯奶茶呢？

虽然有人对这样疯狂的行为表示不理解，但“等待时间越久，顾客反而越开心”。这样的良性循环，确实令人羡慕嫉妒。

和大部分饮品店一样的是，这些备受喜爱的店也是淡定地卖着多年不变的“经典款”，要说喝起来有多特别，倒也没有。

那么饮品行业竞争大，这些店凭什么拥有粉丝？  

问题的答案，是它们的产品外观。

外观与众不同，顾客自然会为你的饮品店“疯狂打call”。下面，就来看看那些店是怎么做的吧~

inWE因味茶：杯身文案 

提到inWE，或许在之前这个略低调的牌子没有吸引你的注意；但在这个十月，它的爆红就足以令你直呼震惊。

十月初，这家奶茶店凭借印有文案的奶茶杯玩了一场“全民表白”。它的上海梅龙镇广场新店，也成为了人们的打卡圣地。

#表白季#的概念，inWE没有停留在嘴上说说，而是通过每一杯茶饮上的杯身文案，将情话传递到顾客的手中。

近十款表白杯，每一款杯子上都印上了从网络上征集的告白情话。并且将这些十五字左右的短句子，拆分成三行组成“三行情书”。

文案不只是针对恋人，为了照顾单身狗，inWE还加入了朋友亲人之间的暖心表白杯。在无形之间扩大了表白的对象，也增大了产品的受众范围。

“喜欢这种东西 /捂住嘴巴 /也会从眼睛里跑出来”

秋意正凉，一杯温奶茶配一句暖情话，天衣无缝。杯身文案这件小事的魔力，也就体现出来了。 

除了供顾客现场购买的表白杯，inWE还将文案印在了组合出售的茶罐盖子上。

三个为一组可拼成一句情话，顾客可以买来送给远方的朋友或恋人，增添乐趣的同时也让产品能触达那些无法到门店购买的人。

看到这里相信你也发现了，杯身文案的做法不算是inWE的首创。

比如之前的丧茶、味全每日C，也都用到过这个方法并达到了很好的传播和促销效果：

给饮品包装玩一玩杯身文案，重点是九个字“字数少、引共鸣”。其中，字数少而易记住，有共鸣而易传播。  

长篇的场景化、故事化文案虽然表达的内容更丰富，但对于一瓶普普通通的饮品而言，杯身文案字不多，却足够了。

My cofi咖啡馆：定制立体拉花

苦中微甜的咖啡在产品上要玩出新意，相信很多人最先想到的也是咖啡表面的奶泡拉花。

事实的确如此，“看起来一样”的初步印象，往往导致了“喝起来一样”的味觉感受。正因为这样，才有了不少咖啡店都在试图尝试更有趣的立体拉花。

在高雄市苓雅区厦门街，有一家My cofi咖啡店。

门店不大，门头看起来也简单朴素；不过店内的一面照片墙，对所有顾客展示了它的“不可抗吸引力”。

一张照片对应一杯拉花，My cofi用定制化的咖啡经营红遍网络，不少人为了亲眼见识一下，特意前去台湾寻店。

把咖啡当画布，店家用立体拉花的形式，让顾客深爱的萌宠、卡通形象、人物等惟妙惟肖地出现在咖啡杯中。

这样的做法，让咖啡不再是简单的咖啡。即便在味觉上并无差别甚至可能过甜，也不会影响顾客消费。

因为对于顾客来说，定制会强化他们内心的专属感。愉悦的心情，也就顺其自然地成为了咖啡最好的调味剂。

要让咖啡实现可定制，立体拉花对于手法要求会比较高，不妨从简单的开始，或用棉花糖来作为辅助的工具。

尝试每一种小改变，熟能生巧，你离可定制经营也会越来越近。

星巴克：可食用吸管

要比起粉丝数量，星爸爸当之无愧在饮品界前列。说杯身，它赢在了定期推出的特别款咖啡杯；说拉花，它又赢在了各种季节/节日限定款星冰乐。

以上这些都还不算完，星巴克在产品创意上，多得是你想不到的事。比如：星巴克脆吸棒。

脆吸棒其实就是常见的巧克力夹心蛋卷，不同的是星巴克把它用作饮品的吸管。

这样的“神搭配”也能让顾客买单，与它在网络上引发的神吐槽有很大关系： “拿一杯星冰乐，五根脆吸棒。”“饮料还没喝完，吸管吃完了。”

饮用工具变得可食用，这样的操作胜在了满足顾客的好奇心，更胜在了营业额。毕竟，你要为这支吸管额外付费了。

类似的想法再扩散开来，可以延伸到其他的东西上面。除了吸管，可食用的还可以是杯子。

设想一下，如果用硬质的饼干作为盛放饮品的容器，可以让顾客在喝热饮的同时咬一口饼干。

一举两得，下午茶有了，小点心也有了。

结语

关于如何将饮品店的产品做得与众不同，相信看完文章的你也有主意了。

饮品市场竞争大，出奇才制胜。

在玩产品创意方面，多观察市场上粉丝多的店，然后顺着思路去琢磨有差异的内容。这个饮品市场，先机就是生机。

注：

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