2018年7月5日，嘉和一品创始人兼董事长刘京京受邀回到母校首都经济贸易大学，作为杰出校友代表出席了2018届毕业典礼，向毕业生们发表了精彩演讲。

刘京京女士的演讲时间虽然不长，却有很多干货，老师和同学们积极称赞为满满的赋能，感触颇深！使得同学们对即将遇到的社会中的种种挑战，不畏惧，不轻视，通过榜样的力量壮大心灵，奋勇向前。

确立梦想容易，坚持梦想却很难。刘京京结合自己的创业故事，对毕业生提出了两条建议，一是每一位打算创业的同学，都要清醒的认识到，创业不仅仅是成功的风光，更多的是艰辛和责任。二是无奋斗不青春！不论选择创业还是从事其他职业，一定要脚踏实地、兢兢业业地去实践每一个富有创意的想法。

以下是刘京京女士演讲的精彩内容：

同学们，今天,站在这里感觉非常亲切,仿佛又回到了我的大学时代! 

二十二年前，我毕业于咱们首经贸的贸经系。也正是在92年大学一年级的时候开始的我的创业人生，到毕业时，我已经有了七八个礼品专卖店。不过，老师和同学们可都不知道，因为那时候学校还不像现在这样鼓励学生创业。我也确实很辛苦，一天既要上好课，认真完成作业，下课后又要赶到各家门店。加起来每天都要学习工作十五、六个小时，别人放学后休息玩乐的时候，我还要赶场、点货、算账。但是我很充实，也收获了很多，在学校学习理论知识的同时，我在自己创业实践中应用、验证所学，不断的总结经验，更深的理解和领悟了知识的精髓，也锻炼了自身的能力，为今后更好的发展事业奠定了基础，同时还有了一定的经济积累。

我的经历对于在座的同学们也许具有一定的借鉴作用。如今你们拥有这么好的社会环境，鼓励大众创业、万众创新，可以更好地在实践中锤炼自己！不过，我想特别提醒大家的是，当同学们在从事社会实践，就业、创业时，千万不要好高骛远，一定要脚踏实地；经受磨练，才能有所发展，任何事情都不可能一蹴而就！你之前所有的经历、教训、付出的努力都将是成就你未来辉煌的基石！

给大家讲几个我自己的小故事：

1996年毕业的时候，我自己的几家精品专卖店生意都很好，但是为了学习更规范的企业管理知识，我找到了在中国国际期货经纪有限公司工作的机会。刚到公司时，因是应届毕业生，被分配到交易部做经纪人，主要工作是联系客户和为客户填写单据。一个月后，我认为这很难锻炼能力，听说公司有一个基金部都是全国顶尖的专家为客户理财，业绩很优秀。所以找到公司董事长说：“我可以不要工资，但希望到基金部工作，做文秘也成。”后来得到基金部长的同意，我调到了该部。我每天高效的做好本职工作以后，还自告奋勇地担当了我们首席交易员的助手，一边认真的帮他整理数据，一边如饥似渴的向他学习。经过一段时间的刻苦学习和模拟交易训练，一年后我破格成为了交易员，也是全国第一位女性期货基金操盘手。为公司的基金帐户做出了创新高的业绩（当然后来因为我表现出色，公司也发给了我工资和奖金）。

这段工作经历，对于我来说至关重要! 期货市场就像一个浓缩的竞技场，贪婪与恐惧交织考验着我的神经。三年的时间，锤炼了我波澜不惊的心魄，学会了客观理性的分析数据和把握趋势，也使我可以冷静地面对人生所有的挫折与惊喜。

所以，对于即将走出校门的同学们来说，现在一个月能挣多少钱真的不重要！更多的是要想明白你要的是什么？如果是选择就业，那么这个单位是不是你的兴趣所在？能不能发挥你的特长？或者是可以为了自己更好地未来，储备经验、锻炼能力？

而如果想自己创业呢？更是要慎重的做好可行性分析，保守的预估收益，全面的进行风险评估，如果最差的情况，你都能承受的话，就大刀阔斧的去做吧。不过，这种测算的底线，一定是要靠自己的能力，千万不要惦记动用父母的养老金，更不要指着靠朋友的捧场来维持生意。

因为做事先做人，你首先是要做一个懂得孝敬、正直无私、有责任担当的人，才有可能做好事业。

我们在日常的学习生活中要做个有心人，要象海绵一样汲取知识进行储备，又要具备吸铁石一样的特质，能够迅速从中提炼出为我现时所需要的部分，做到学以致用。这种能力是要靠不断地磨练和天长日久的积累！ 我一直认为“战略决定成败，细节决定效益”。所以，做事业和你们做自己的职业生涯规划一样，首先要正视现实，分析客观优劣，从而制定战略，发挥优势，改进不足；然后再利用科学的方法，强化细节管理，从而提高效益！

创业至今二十二年来，我曾涉足商贸、餐饮、娱乐、建筑装饰、网络科技等不同行业，创立过十多个不同的品牌。有成功也有失败，对于我的今天来说，都是难能可贵的积淀，也让我能在现在的事业中更理性的做出正确的决策。

2003年，一条街上不足200米的距离内，就有我开的茶餐厅、水煮鱼、陕西风味、网吧、美容美发等十来个店。我正在众人艳羡的眼光中踌躇满志的时候，“非典SARS”轰轰烈烈地袭来了。一下子，北京市所有人员聚集的场所全部歇业。电视里天天播报着死亡人数的增加，没有人知道灾难什么时间可以过去，也无法预测我所有的买卖什么时候能够恢复。刚刚投资的几家新店几乎用光了我所有的积蓄，本想每天都会有更多的流水进账的美梦，因为猝不及防的停业，一下子破碎了！

我面对的是十几家店几百个员工每天的吃住开销，和每天都在增长的房租、货款。挺住，我不能倒！不能让这么多的员工四散，面临死亡的威胁。我怀抱着嗷嗷待哺的女儿，想着剩下寥寥无几的钱还够几天员工的伙食费。

无奈之下，我向别人以10%的月息借钱，每天一日三餐给员工吃着可口的饭菜，组织他们在店里看书、培训、做游戏。到发薪的日子，我一分钱不差地给大家发工资，让他们能安心待在这里，避免离开而增加被传染的机会。供货商的款我也一分不差地给他们结清了，因为他们大多都是背井离乡在北京挣生活，老家还有一屋子的老小盼着寄来钱呢。我告诉自己，就算这次把钱都赔光了，我有这么多年的经历和经验，一切可以从头再来！一定要坚持，坚持到柳暗花明的那一天！

老天有眼，在政府和白衣天使的共同努力下，疫情终于逐渐减弱。关门将近1个月的各个门店相继复业了。我终于又扛过来了，虽然元气大伤但也不至于倒闭破产。店里的顾客越来越多，可我再也没有了原来的兴奋。我要聚焦，做好一件事。我觉得经过了这次的洗礼，人们一定会更重视营养、健康。我要开一家以健康养生为特色的，大家都能吃的起的餐厅。

我从《黄帝内经》到宫廷御膳，查遍了药典古籍，发现自古以来，“喝粥”是最广为认同而又有效易行的食补养生之道。于是，嘉和一品，一个以粥为特色的餐厅，成为了我下决心专注努力的方向。为此，我把其他生意都转给了亲戚、朋友，一门心思就深耕这一个品牌“嘉和一品”，一做就快15年了。取名“嘉和一品”，寓意“嘉和如家 和贵天下”，一品官是除了生而为王的皇子之外，平民百姓能做到的最高官阶了。我要靠自己的努力做成一个一流的值得信赖的品牌企业！

品牌意味着信任，意味着十年如一日的坚持。“诚信铸就品牌”这沉甸甸的六个字，需要你经受住一切的考验。做企业就是刀尖上的舞蹈，每个品牌都是历尽艰辛，风光的背后更是要做到诚信的坚守！成功需要100条理由，但是失败只要有一点失误就足够了！日本制造突然遭受全世界的指责，就是因为造假，失去了诚信，毁掉了数百年来积淀的美誉。

儒家思想讲究以“德”为本，道家倡导“无为而治”：就是说我们的诚信是发自内心，自觉、主动的去做， 不需要他人监督， 不是做给别人看的，而是身体力行 。讲究诚信，才能把“小生意做成大事业”！

正是因为我在最困难的时候，宁可高息借款，也没有拖欠一分钱工资和货款，所以有很多员工和供货商都是跟随了十多年了，也帮助我成就了嘉和一品今天的发展。

所以，企业家就是企业的灵魂，当一个企业遭遇挫折能够化险为夷，一定靠的是企业家坚强的意志和勇敢的担当！

现在世界杯正在如火如荼的进行着，我感触最深的是阿根廷对尼日利亚那场，面临小组出现的生死战，梅西攻入了个人首粒进球，打破了自己本届世界杯赛场上662分钟的“进球荒”，而后队友罗霍再进一球，阿根廷2:1险胜，在仅有14.6%概率的情况下获得了出线。梅西跪地掩面而泣，我也是感慨万分。

因为之前的比赛，阿根廷队的表现，和C罗独进四球，而梅西颗粒无收，舆论铺天盖地的嘲讽，而他肩负着队长和足球巨星的名号，承受着巨大的压力，在这种时候，他如果没有坚强的意志和勇敢的担当，恐怕站上球场都是一个巨大的挑战，更别说进球了。但是，在与法国的对战中，面对新星姆巴佩风一样的速度，和自己队防守的失误，尽管他竭尽了全力，还是无力回天，阿根廷队无缘8强。

梅西和C罗这对足坛上的绝代双骄，在世人不可置信的目光送别下，早早的结束了他们在本届世界杯的征程，留下了无尽的遗憾……

世界杯淋漓尽致的演绎了竞争的残酷，和团队的重要性。一个创业者每时每刻都要面对残酷的竞争，和巨大的压力！你是否有坚强的意志和百折不挠的拼搏精神？是否有足够的领导力和运筹帷幄的能力，培养出超强的团队，带领他们勇往直前？

每一位打算创业的同学，都要清醒的认识到，创业不仅仅是成功的风光，更多的是艰辛和责任。不是你没有犯错，就不会失败，就不会有风险！市场竞争，天灾人祸，不可抗力，时时都可能降临，而越当面临绝境的时候，才越考验你的品行，你的坚守！

同学们,希望我们每一个人都要杜绝浮躁，无论任何时候，都能坚守诚信，开拓创新，正知，正行，正念，以我们每个人的行动去感染更多的人，使社会形成诚信、务实的风尚，真正成为诚信之邦，我们的社会会更美好，我们的国家也会更强大!

最后，我想对同学们说，无奋斗不青春！你们是这个时代年轻人中最优秀的一群，不论你们将来象我这样选择创业还是从事其他职业，一定要脚踏实地、兢兢业业地去实践每一个富有创意的想法，我有理由相信，我做得到，你们也一定能做得到，而且你们会比我们这一代人做得更好，你们的未来一定会更加辉煌！

注：

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